In Zusammenarbeit mit Sense Scent Marketing und der VES (Vereinigung exklusiver Sportzentren)
Auf Einladung von The Sense Company (https://sense-company.com/) Ich habe im Namen von Fitleads über Online-Marketing in der Fitnessbranche gesprochen. An ihrem ersten Sense Experience-Tag haben alle angeschlossenen Clubs der VES (https://www.exclusievesportcentra.nl/) eingeladen.
An diesem Tag wurde rund 30 Unternehmern ein Programm für einen ganzen Nachmittag präsentiert, bei dem 6 Vorträge von 15-20 Minuten vorbereitet wurden. Fitleads war einer der Anlaufpunkte, an denen Fitnessunternehmer in Fünfergruppen einen Vortrag über Online-Marketing erhielten. Die kleinen Gruppen sorgten für ungeteilte Aufmerksamkeit und ermöglichten ein schnelles Eintauchen in relevante Praxisbeispiele.
Die Einladung von Sense warf die Frage auf: Wie kommen Fitnessunternehmer aus der Corona-Krise? Was ich wusste... Wenn sie jetzt damit anfangen müssten, dann wahrscheinlich nicht mehr. Und um das Ganze abzurunden: Ich habe nicht die offensichtliche Antwort gegeben, indem ich Online-Marketingkampagnen vorgeschlagen habe. Ich wurde fast abgesagt, bevor ich ankam. *lächelndes Gesicht*
Was müssen Sie laufend tun? Und warum?
Zunächst einmal sind wir eine Online-Marketing-Agentur, aber Online-Marketing allein reicht nicht aus. Es geht um den kompletten Mix aus Online- und Offline-Marketing, den Sie für einen guten Marketingansatz benötigen.
Darüber hinaus ist es wichtig, gut mit Ihren Daten umzugehen, zu wissen, was vor sich geht und welchen Einfluss bestimmte Marketingentscheidungen auf Ihr Endergebnis hatten.
In meinem Vortrag an diesem Tag ging es um die Nutzung vorhandener Daten, mit denen Sie aber höchstwahrscheinlich nicht genug anfangen. Dies betrifft ehemalige Mitglieder und ehemalige Leads. Im Durchschnitt werden 30 % der Leads schließlich Mitglieder. Das bedeutet, dass jeden Monat 70 % der generierten Leads verloren gehen. Machen Sie das ein Jahr lang und Sie werden über eine riesige Datenbank ehemaliger Leads verfügen, die interessiert waren, aber noch nicht bereit für den nächsten Schritt waren. Wenn Sie diese Daten gut aufbewahren, können Sie im Laufe der Zeit Marketingkampagnen in Form von Telemarketing und/oder automatisiertem E-Mail-Marketing entwickeln.
Und Sie können das Gleiche für alle Ihre ehemaligen Mitglieder tun. Denken Sie nur daran, wie viele Stornierungen Sie pro Jahr haben. Solche Dateien sind Gold wert. Die Kontaktaufnahme zu einem ehemaligen Mitglied ist relativ einfach. Sie kennen den Verein, die Menschen und die Umgebung. Sie haben sich bereits zuvor für Sie entschieden. Geben Sie Ihr Bestes, um diese Menschen zurückzubringen!
Schauen Sie sich Ihre vorhandenen Daten genauer an. Je größer Ihre Dateien sind, desto mehr können Sie aus ihnen herausholen. Überlegen Sie sich eine schöne Methode, um diese Menschen zu reaktivieren. Brauchen Sie Hilfe? Vernetzen Sie uns.
